Het is wonderbaarlijk om te zien hoe irrationeel we soms zijn bij het nemen van beslissingen. Wanneer we denken dat we goed over een beslissing hebben nagedacht, blijken er allerlei externe factoren te zijn die onze keuze ongemerkt beïnvloeden.
Welke van de twee tafels in het plaatje heeft bijvoorbeeld het grootste blad? Het blijkt dat ze identieke afmetingen hebben. U kunt dit controleren door de lengte van de verschillende zijden op het scherm te meten en met elkaar te vergelijken. Maar zelfs als u heeft vastgesteld dat de tafelbladen even groot zijn, blijft het moeilijk dit ook werkelijk zo te zien.
Deze visuele illusie geeft aan dat we niet veel grip hebben op ons beoordelingsvermogen. Er blijken voorspelbare fouten te zijn die we, tegen beter weten in, keer op keer maken.
Het blijkt dus al moeilijk om bepaalde fouten niet te maken bij iets dat we voortdurend doen en waar we dus heel goed in zijn, zoals naar de dingen om ons heen kijken. Maar hoe is het dan met ons beoordelingsvermogen gesteld bij het nemen van beslissingen over onderwerpen waar we minder vaak mee bezig zijn, zoals onze gezondheid of onze relaties?
Dan Ariely is een vooraanstaand gedragswetenschapper die onderzoek doet naar het gedrag van mensen bij het nemen van financiële beslissingen. Hij stelt dat wanneer het bij visuele illusies nog redelijk eenvoudig is om de illusie te doorzien, dit bij het nemen van ingewikkelde beslissingen allerminst eenvoudig is.
In zijn presentatie laat hij op humoristische wijze zien, dat wij veel minder zelfstandig beslissingen nemen dan we denken. Ons gedrag blijkt in belangrijke mate te worden beïnvloed door externe factoren, zoals de manier waarop vragen op een formulier worden gesteld.
Trekt u de essentie van zijn bevindingen eens door naar de vele beslissingen die u iedere dag neemt, of naar uw keuze bij de recente verkiezingen voor de Tweede Kamer. U kunt hieronder uw reactie kwijt.
Dan Ariely is gedragswetenschapper en als Alfred P. Sloan Professor of Behavioral Economics verbonden aan het gerenommeerde Massachusetts Institute of Technology (MIT). Zijn onderzoek richt zich op gedrag van consumenten bij het nemen van financiële beslissingen. Hij heeft een aantal boeken geschreven.